馬云真的看上了汽車業。8月19日，阿里巴巴集團和廣匯汽車正式簽署戰略合作協議，將共同開發二手車O2O平臺。

而在上個月，阿里巴巴剛和上汽集團宣布聯手開發“互聯網汽車”。國內最大的互聯網企業，分別牽手國內最大的汽車公司和經銷商集團，再次上演IT革新汽車業的故事。

與此同時，華南最大經銷商集團廣物汽貿布局電商業務，首先對應的是廣州限購之后的二手車流通困境，迅速成為新增長點。通過搭建電商平臺，二手車可望成為大經銷商集團試水電商戰略的突破口。此前，龐大集團就曾聯手易車網、優信拍成立龐大智信二手車合資公司。

縮短二手車流通路徑

據介紹，廣匯汽車和阿里巴巴共同打造的二手車交易平臺將涵蓋售前、售中、售后各個環節的標準、規范和服務。

在售前階段，廣匯汽車將對每輛二手車進行嚴格質量檢測，出具詳細的檢測報告，并對符合認證標準的優質二手車提供認證和質保服務。每臺二手車的價格會經過專業的評估師鑒定，每輛車都以成本價起拍，并將最終的成交價交由淘寶參拍客戶來決定。這就將縮短二手車的流通路徑，避開中間商戶，讓淘寶買家有機會以更優惠的價格選擇二手車。

在售中階段，廣匯汽車也將配備專業的人員提供在線咨詢，安排線下看車、接待、物流等服務。淘寶網則為交易打造整套O2O解決方案，提升消費者線上選車、線下交易的順暢度和便捷性。

在售后方面，廣匯汽車覆蓋全國的網點，可以為消費者提供運輸、保險、延保、金融、過戶上牌等全方位的售后服務。淘寶網則結合二手車行業特殊性，與廣匯汽車共同搭建二手車售后維權保障方案，為消費者解決后顧之憂。

此外，阿里小微金融服務集團也將和汽車經銷商集團廣匯汽車以及廣匯汽車旗下乘用車融資租賃公司匯通信誠租賃就汽車金融業務全面展開戰略合作。

二手車或成汽車電商突破口

廣匯汽車相關負責人表示，本次中國最大的汽車經銷商集團和最大的電商集團攜手，致力于打造中國主流、透明、誠信的二手車O2O交易平臺，就是為了塑造一個值得消費者信賴的二手車電商模式。今后雙方通過建立長期、穩定、良好的業務支持和合作關系，發揮各自領域所長，建立二手車交易市場的規范、標準和誠信體系。

國內車市正在進入一個置換周期。而二手車交易的規范一直是市場的關鍵問題。通過搭建電商平臺，二手車可望成為大經銷商集團試水電商戰略的突破口。此前，龐大集團就曾聯手易車網、優信拍成立龐大智信二手車合資公司。

華南最大經銷商集團廣物汽貿對此也有開拓性嘗試。從2013年開始，廣物汽貿電商通過與車唯網的合作，以二手車業務為切入點，通過帶動置換、二手車金融、保險、維修、租賃等相關業務發展，嘗試將新車、金融、保險、維修、租賃等傳統經銷商集團的產業鏈與電商平臺全面結合。目前車唯網已初步搭建了面向全國的二手車交易體系，除廣物汽貿實體店外，還與省內外多家汽車經銷商的品牌4S店建立了車輛交易戰略聯盟合作。

廣物汽貿布局電商業務，首先對應的是廣州限購之后的二手車流通困境，迅速成為新增長點。車唯網今年一季度成交量達到5000輛，同比大幅增長233%，預計2014年交易量將超過3萬輛。廣物汽貿規劃，未來將推進實體資源與電商平臺充分整合，實現“線上、線下同時交易”的O2O發展模式。