導讀：目前，上海、北京、貴州、廣州、天津、杭州等6個城市實施限購，新舊車置換量節節攀升，這些城市正在成為二手車電商爭奪的主戰場。

　　車易拍：三年擴張了10倍

　　5年前，當車易拍的創始人楊雪劍手拎268V檢測設備，逐一登門拜訪車商的時候，沒有幾個人會想到這家二手車網絡競價平臺能發展得如此神速。過去3年里，車易拍二手車網上競價業務擴張了近10倍，單月拍賣量超過1萬輛，交易額突破百億元。

　　2010年，憑借獨創的268V檢測設備和標準，亞運村汽車交易市場起家的車易拍在線交易平臺正式上線，一輛紅色的標致206在車易拍網絡競價平臺上勝利成交，開創了中國二手車交易史上“只看報告不看車”的創新交易模式。

　　如果說時勢造英雄的話，車易拍無疑趕上了一個好時候。2010年12月23日，北京市公布交通治堵新政——《北京市小客車數量調控暫行規定》，明確小客車配置指標將以搖號方式無償分配，2011年機動車放牌量為24萬，平均每月2萬個。這對于二手車行業不啻是一個驚雷，誰也無法判斷后市的走向，車易拍一段時間內也有一些茫然。

　　但是楊雪劍團隊信心滿滿：二手車行業春天來臨了！在經歷了三個多月的低迷之后，北京二手車交易迅速攀升，很多新車商也因為需要迅速開展置換業務而主動找上門來，這讓車易拍交易量連續翻番。也就在這一年，因為政策的原因，北京二手車交易首次超過新車。“這也是政策給了車易拍一個機會”，楊雪劍在談到車易拍最初發展階段時說。

　　此后車易拍迅速地擴展網絡，并在華北、華東建立兩大區域服務中心，并以北京、上海、杭州為中心向更多的二三線城市延伸服務。目前，車易拍的服務網絡覆蓋全國22個省，200多個城市，并與超過5000家的二手車商建立銷售體系。

　　外界認為，車易拍無疑是趕上了一個個“政策紅利”。上海作為一線城市，是第一個限制汽車號牌的城市，此后先后又有北京、貴陽、廣州、天津、深圳以及3月26公布的杭州都實施限購政策，這些限購政策從某種程度上讓二手車成為新車商的主要出路，二手車交易的活躍程度也由此極大提升。

　　對于車易拍而言，信心來自于強大的后盾。截至今年3月，車易拍已經完成了5000萬美元的融資，因此楊雪劍給自己新定了一個更高的目標——2014年交易額突破200億元。 文/本報記者 何登峰

　　卓杰行：永遠立足二手車零售

　　初識卓杰行總經理鄒強的時候，還是慕名他推出的規范化二手車零售模式，在當年混戰的二手車年代，這種做法多少有些鶴立雞群！但是6-7年來，鄒強仍然在堅持當初的夢想，立足規劃的二手車寄賣零售。如今，他創立的卓杰行已經在北京擁有4家直營店，月銷售350輛二手車。

　　盡管近期業務發展快，但是鄒強很少直接打理業務，而是交由專業經營團隊，自己則一門心思的“搞科研”，打造一個二手車精評研究院，致力于二手車評估檢測。在鄒強看來，二手車的評估檢測，不僅僅保證車況，而最終是要衍生到售后服務，這才是二手車零售的大趨勢。今年6月1日，國家標準委的《二手車鑒定評估技術規范》將正式實施，這則《規范》將從技術角度規范良莠不齊的二手車行業鑒定評估標準，這對于卓杰行二手車寄賣業務來說將一個新契機。

　　按照鄒強的設想，今年年底將完成四家店的鑒定評估系統建設，年底爭取單月銷量突破1000輛，并向外埠建立連鎖店。

　　對于為什么今年會實現如此大的跨度，鄒強解釋說：“我看到二手車零售市場的未來。”據他研究分析，隨著4月1日東北主要城市開始限遷，實際上北京二手車已經很難遷往外地，這意味著將有大量的二手車只能本地銷售。他預計，2013年北京二手車外遷比例在49%左右，今年的外遷比例不會超過30%。

　　卓杰行寄賣業務也顯示，三年準新二手車（保修期內）近期賣得非常好，90%的到店客戶都是北京本地銷售，這些消費者中大部分寧愿到正規店內購買二手車，也不愿意到市場買車。而幾乎同時，花鄉等有形市場的老舊車已經開始滯銷，一些年前價值2萬元的二手車，年后價格已經下滑至1萬元，二手車已經開始進入一個新的循環，這種局面有利于二手車寄賣零售。

　　“我對年底實現單月千輛銷量很有信心。”鄒強說：“二手車寄賣業務不同其他零售模式，這種模式的一手托要賣車的客戶，一手托要買車的客戶，如果有一個成熟、標準化的操作流程，業務量會很快提升。”

　　目前，卓杰行每日向看車的消費者提供400-500輛二手車庫存，這些車70%以上都能在15天內銷售出去。文/本報記者 何登峰

　　優信拍：鐘情二手車大賣場

　　上個月，國內二手車行業完成一次最大規模的合資。龐大集團、易車集團以及二手車網絡競價平臺優信拍出資超過1億元，成立龐大智信認證二手車公司，旨在利用三方資源，在全國中心城市打造二手車大賣場。對于專注網絡競拍的優信拍而言，這可謂是一次重要的業務延伸，也是傳統電商向實體業務轉型的一次突破。

　　成立于2011年的優信拍，是一家專業提供二手車電子化競價平臺的供應商，最近幾年來已經在包括北京、上海、廣州、天津、成都、杭州6大中心城市成立二手車服務中心，這次聯合易車、龐大成立合資認證公司，將幫助其在全國建立集交付、現場拍賣于一體的電商O2O模式。

　　優信拍董事長戴琨在接受北青報記者采訪時表示，目前優信拍已經開始在6個中心城市建立拍賣場，其中杭州拍賣場將于下個月啟動首次拍賣，這些拍賣場一周有5場拍賣，而在上海和成都，優信拍分別有30畝和300畝的賣場，這些拍賣場將成為優信拍在全國二手車集散地。

　　據介紹，憑借目前全國的賣場以及服務網點，以及龐大在全國的1500家實體銷售網絡，優信拍將通過拍賣業務模式的導入，打通二手車流通渠道，為下一步提升交易量做準備。目前優信拍全國單月上拍量已經接近2萬輛，成交量超過1.2萬輛，并逐月15%的速度增長。

　　談到目前的二手車交易環境，優信拍董事長戴琨很擔心目前蔓延全國的限遷。他表示，全國6個城市的限購從某意義上促動了二手車拍賣業務的發展，但是同時全國范圍的限遷又抑制了二手車的流通，只有聯合實體經營網絡，拓展零售服務模式，才能從根本上加速二手車的流通。

　　據悉，龐大智信合資公司首家二手車自主交易服務旗艦店將在五方橋的龐大汽貿園區內成立，并將于6月開始全面對外提供服務。（記者何登峰）